Rekisteröidy

Nettikasino markkinointikumppaniksi?

Verkkokaupankäyntiä läppärillä.Lähde: QuinceCreative

Jos tämä kummallinen kevät on jotakin osoittanut, niin sen, että kaupankäynnin tulevaisuus on Internetin ihmemaassa ja sen ympärille kehkeytyvissä palveluissa. Paljon puhuttu digiloikka on tapahtunut viimeistenkin vastarannan kiiskien kohdalla. Monelle oman sukupolveni ihmiselle homma on jo verissä: jos sitä ei ole netissä jossakin muodossa, onko sitä oikeastaan edes olemassa? Tämä tarkoittaa myös luonnollisesti sitä, että netin sisältöjen ja siellä toimivien palvelujen kysyntä kasvaa roimasti koko ajan! Samalla nettiin nivoutuu myös entistä enemmän kaupallista yhteistyötä, esimerkiksi sponsoridiilien ja kumppanuusmarkkinoinnin muodossa. Kumppanuusmarkkinoijat käyttävät nettisivujaan tuomaan lisää liikennettä bisneksen (kuten nettikasinon) sivuille omien sisältöjensä kautta - kukapa ei olisi nähnyt linkkejä mainostajien sivustoille keskellä Youtube-videota, tai kuullut tarjouskoodista jonkin firman tuotteisiin podcastin keskellä?

Mitä ovat kumppanuusohjelmat?

Verkkokaupankäynnistä ounastellaan yhtä tulevaisuuden tärkeimmistä talouden saroista, eikä siitä palan puraistakseen tarvitse olla Jeff Bezosin tapainen miljardööri. Erilaisten kumppanuusohjelmien turvin tavallisellakin talliaisella on periaatteessa mahdollisuus höylätä itselleen elantoa klikkien perusteella – klikit nimittäin ajavat isolta osin ihmisille netissä näytettäviä sisältöjä niin mainonnan, sosiaalisen median postausten kuin hakukoneista saatavien hakutulostenkin kohdalla.

Moni aloitteleva verkkokaupankäynnin parissa neppaileva yrittäjä on varmasti polttanut näppinsä perinteisemmällä mallilla toimivien mainostuskanavien kautta: on esimerkiksi todella tavallinen tarina, että yrittäjä maksaa Facebook-mainonnasta pitkän pennin, mutta loppupeleissä sivustolle tulee sikäli vähän klikkauksia ja liikennettä, että omien sivujen mainostuloista ja myynnistä saa hädin tuskin tarpeeksi voittoa kattamaan mainonnan kulut. Kumppanuusohjelmat sen sijaan toimivat saatu hyöty keskiössä, eikä niistä hyötyäkseen tarvitse pyörittää itse varsinaista kaupankäyntiä tai myydä yhtään mitään – riittää, että omista sisällöistä linkittää sellaisen mainostajan sivuille, joka puolestaan käy kauppaa, tai haluaa ostaa muuten vaan mainostilaa. Useimmin kumppanuusdiilin allekirjoittavat isompi toimija ja uudempi e-markkinoija; markkinoija laittaa vaikkapa bannerin, videoklipin tai johonkin avainsanaan kytketyn linkin kumppanin sivulle, ja maksaa komissiota läpimenneistä klikkauksista ja kasvaneesta liikenteestä, ei niinkään perinteisen mallin mukaisesta ”näkyvyydestä ja palstatilasta”. E-markkinoijan käyttämä koodi todentaa sen, kuinka paljon liikennettä ja kaupankäyntiä kumppanuusohjelman kautta syntyy; palkkio maksetaan provisiona näiden lukujen perusteella, joko prosenttihintana kehitetystä myynnistä tai ”könttähintana” per vaikkapa sata klikkausta.

Kuinka kumppanuusdiili toimii?

Yleensä erilaisille sivustotyypeille on tarjolla kumppanuusverkostoja, joissa mukana olevista mainostajista e-markkinoija voi valita omaan makuunsa sopivimman diilin, joka vastaa omia tarpeita ja omien sivustojen aihepiiriä parhaiten – tai yksinkertaisesti tarjoaa parhaat edut. Kumppanuusohjelmaan mukaanpääsyä anotaan erikseen ohjelman kautta, ja tämän jälkeen e-kaupankäyjälle annetaan ”kumppanuuslinkki” (eng. affiliate link, referral code) eli pieni pätkä koodia, joka lisätään aina hyperlinkin loppuun. Tyypillinen esimerkki on leivonta-aiheinen blogi, jonka pitäjä liittää resepteihinsä ja blogiteksteihinsä tekstilinkin, jonka kautta kuluttaja pääsee ostamaan hänen suosittelemansa mitta-astiaston, tehosekoittimen tai vaikka piparimuotit Amazonista; tuotesivulle osoittavan hyperlinkin perään lisätään pieni pätkä koodia, joka kertoo kohdesivustolle, mistä liikenne nettikauppaan onkaan tullut – ja tällä tavoin todennetun klikkiliikenteen ja siitä johtuvan myynnin perusteella leipuriblogisti saa palkkaa.

Alalla on aika rapsakka kilpailu jo nyt: monet sivustojen pitäjät vaihtavat kumppanuusohjelmia ja mainostajia aivan lennostakin, jos alkaa vaikuttaa siltä, ettei diili ala poikimaan hedelmää. Olisikin aina mainostajan itsensä edun mukaista, että tarjolla olisi sopivia tuotteita, tarpeeksi houkuttelevia mainoksia ja sopivasti ajan hermolla olevia mainospläjäyksiä – tällöin syntyy hyvin toimiva affiliate-kumppanuus, joka on niin sanottu win-win -tilanne molemmille osapuolille. Vaikka kumppanuusmarkkinoinnin aloittamiseksi ei suinkaan ole välttämätöntä tehdä diiliä jonkin tietyn verkoston kautta (moni tekee sopimuksen suoraan mainostajan itsensä kanssa), verkkokaupankäynnin parissa keltanokille tätä lähestymistapaa suositellaan kuitenkin kovasti: se on erittäin tehokas tapa löytää mainostajia, joiden huomiota aloitteleva tekijä ei välttämättä muutoin saisi. Internet on lisäksi vieläkin melkoinen Villi Länsi säännöstelyn suhteen, ja liikkellä on jos jonkinlaista ketkua, huijaria ja moraalisesti harmaata toimijaa; verkostot tarjoavat luotettavan kolmannen osapuolen pyörittämään mainonnan käytännön asioita, raportoimaan myynti- ja klikkauslukuja ja muuta statistiikkaa, sekä ylläpitämään käyttäjän tiliä. Verkostot myös kuratoivat mainostajia, eikä mukaan yleensä pääse helppoheikkejä ja huijareita helposti.

Kumppanuusmarkkinoinnin hyviä puolia

Siinä missä erilaiset tv-spotit, printtimedian mainokset ja radiossa pyörivät mainokset ovat usein iso investointi pienille toimijoille ilman minkäänlaista takuuta tuloksista, kumppanuusmarkkinointi ja verkkokaupankäynti ohittavat monet perinteisemmän mainontatavan sudenkuopat. Eräät suurimmista säästetyistä resursseista kumppanuusmarkkinoinnin parissa ovat ne kaksi tärkeintä: aika ja raha! Sekä mainostaja että tämän markkinointikumppani säästävät roppakaupalla rahaa ja aikaa, sillä kenenkään ei tarvitse olla työpöydän ääressä huolehtimassa kampanjan pyörittämisestä, ja vain mainontaa sisältävän sisällön tuottamiseen menee aikaa; tämän jälkeen homma pyörii omalla painollaan, kun sisältö on jo netissä. Rahaa säästyy jo siitä, että tämän mainontamallin tuotantokustannukset ovat erittäin minimaaliset; kumppanuusmainonnan linkin voi lisätä sivustolle esimerkiksi älypuhelimen sovelluksella tekstiä editoimalla, eikä pääomaa uppoa kalliiden mainosten nauhoittamiseen, äänittämiseen, kirjottamiseen tai editointiin – saatikka mainoksen näkyvyyden takaamiseen.

Tämän kaiken lisäksi on hyvä muistaa, että siinä missä perinteiset mainostuskanavat ovat hyvinkin paikallisia ja korkeintaan saman maan sisäisiä keinoja löytää asiakkaita, kumppanuusmarkkinoinnin kautta pääsee käsiksi Internetin globaaleihin markkinoihin. Internetin ihmemaassa ei maarajoja tunneta eikä passeja tarkasteta; kumppanuusmarkkinoinnin verkostojen turvin sekä markkinoija että yhteistyökumppani pääsevät käsiksi maailmanlaajuiseen yleisöön. Kaiken lisäksi kumppanuusmarkkinoinnin linkkejä sisältöihinsä lisäävän verkkotoimijan ei tarvitse itse huolehtia siitä, miten ostetut palvelut ja tuotteet asiakkaalle toimitetaan, eikä mainostajan puolestaan siitä, miten lähtösivustolle saadaan lisää liikennettä. Molemmat osapuolet hoitavat tonttinsa hyvin, sillä on kummankin intresseissä saada paljon klikkauksia, kävijöitä ja myyntiä.

Kumppanuusmarkkinointia nettikasinolle?

Myös nettikasino voi hyötyä mainiosti erilaisista kumppanuusmarkkinoinnin ohjelmista! Mainostaminen voi nykyaikana olla haastavaa, ja uusien pelaajien löytäminen voi olla hankalaa etenkin sellaisilla alueilla, joilla rajoitetaan pelaamiseen, viihteeseen ja erilaisiin rahapeleihin liittyvää mainontaa esimerkiksi joukkoviestimissä. Verkkokaupankäynnin myötä pääsy tavallisenkin kuluttajan ruudulle on kuitenkin helpottunut kummasti, ja netin kautta tehtävän mainostamisen fiksuimpia muotoja on ehdottomasti kumppanuusmainonta. Vertailun vuoksi: esimerkiksi Facebook on täysin ennalta-arvaamaton mainontansa suhteen niin kuluttajalle kuin mainostajalle -- ja ainakin blogistin mielestä melko ylihinnoiteltu mainontakeino saadun hyödyn suhteen…

Kuten aiemmin mainitsimme, markkinointikumppanit ovat tahoja, jotka ajavat linkkien, videoiden ja erilaisten sosiaaliseen mediaan tehtyjen sisältöjen avulla kävijöitä sivustollesi. Nettikasinoiden maailmassa mainostus on todella luontevaa toteuttaa nimenomaan Internetin kautta, sillä suoraan läpi klikkaaminen on todistetusti loistava tapa saada liikennettä sivustoille, joiden sisällöt keskittyvät erilaisiin viihdepalveluihin. Monet nettikasinot ovatkin hankkineet mainontaa esimerkiksi mobiilipelien yhteyteen tai tietyillä avainsanoilla varustettujen arkistenkin sivustojen jatkeeksi; näillä konsteilla voidaan haarukoida mukaan sopiviin kohderyhmiin osuvia katselijoita, jotka todennäköisimmin tarttuvat koukkuun ja klikkaavat mainosta.

Nettikasinoiden tapauksessa kumppanuusmarkkinointia kannattaa harkita myös erilaisten sosiaalisen median persoonien kuten vaikkapa vaikuttajien kautta – tai esimerkiksi erilaisten peli- ja kasinoaiheisten sivustojen ja blogien pyörittäjien kautta. Plussana tällaisten mainostuskohteiden kohdalle voidaan laskea jo alkumetreiltä pelikeskeinen sisältö, joka vetää puoleensa aihepiiristä kiinnostuneita ihmisiä, ja myös sivuston pyörittäjien oma kiinnostus aihepiiriin. Etenkin Suomen kaltaisella pienemmällä kieli- ja markkina-alueella on iso plussa mainosdiilin sopineelle nettikasinolle, jos sivusto nähdään hyvänä ja luotettavana yhteistyökumppanina, joka ”tukee” mainonnallaan pienempiä toimijoita ja alan harrastajia – tähän samaan ilmiöön perustuvat esimerkiksi urheiluseurojen paidoissa ja pelisaleissa vilisevät mainoslogotkin! Ihmiset ovat tutkitusti suopeampia mainostajille, joiden he ajattelevat olevan mainostamassa ”alan harrastajia” hyvää hyvyyttään – tämä sympatia luo samalla tunnesiteen mainostajan ja kuluttajan välille, ja sen perusteella kuluttaja valitsee usein kyseisen mainostajan tuotteen tai palvelun paljon herkemmin kuin kilpailijoiden vastaavan tuotoksen.

Rahaa läppärin näytöllä.Lähde: mohamed_hassan

Kumppanuusmarkkinoinnin muut hyödyt

Kumppanuusdiilit ovat mainio tapa saada lisää klikkauksia ja myyntiä, mutta sen avulla voidaan myös samanaikaisesti hankkia sekä mainostajalle että markkinointikumppanille hyvää PR:ää. Hyvä kumppanuusmarkkinointisopimus kehittää molempien osapuolien brändiä ja luo positiivisia mielikuvia. Samalla syntyy myös vahvempia suhteita asiakkaisiin; ihmiset ja firmat luottavat herkemmin sivustoihin ja toimijoihin, joilla on myös muuta markkinointia verkkosivuillaan, sillä se luo oitis ammattimaisemman ja luotettavamman vaikutelman mille tahansa sisällölle. Hyvä yhteistyökumppanuus muodostuu osaksi molempien osapuolten brändiä ja tuo lisää sosiaalista pääomaa molemmille. Usein hyvät yhteistyökumppanit myös varmistavat, että molemmilla osapuolilla on parhaat mahdolliset lähtökohdat onnistumiseen, onhan se kaikkien intressien kannalta ensiarvoisen tärkeää. Samalla voidaan käyttää syntyneen liikenteen perusteella mukautuva dynaamista hinnoittelua; eksklusiivisten alekoodien avulla saadaan myyntiä kasvatettua entisestään, ja pienellä prosenttialennuksella voidaan saada nostettua kappalemyynti taivaisiin – ja kaikki hyötyvät!


Street Fighter päihittää vanhat ... Valioliiga palaa myös verkkokasinoille ...